Análisis de Rentabilidad
La mayoría de las empresas sabe cuánto vende. Pocas saben cuánto gana por cliente, por producto o por canal. El análisis de rentabilidad revela la realidad que los reportes de ventas ocultan.
Diagnóstico GratisLo que descubrimos
Tu cliente más grande es el más rentable
Tu cliente más grande puede estar erosionando tu margen
Tu producto estrella es el más rentable
Tu producto de mayor venta puede tener el menor margen neto
Todos los canales aportan igual
Un canal puede estar subsidiando a otro que no es rentable
Por qué muchas empresas no conocen su rentabilidad real
Costos mal asignados
Los costos indirectos se distribuyen en partes iguales, ocultando qué productos o clientes realmente los consumen.
Ventas sin margen visible
El reporte muestra ingresos pero no el costo real de servir a cada cliente o vender cada producto.
Descuentos no controlados
Los descuentos comerciales se negocian por relación, no por análisis. El impacto en margen es invisible.
Costos de servicio ignorados
Un cliente que genera muchas órdenes pequeñas, muchas devoluciones o mucho soporte puede ser no rentable aunque pague.
Sin comparativo histórico
No hay baseline para saber si la rentabilidad mejoró o empeoró. Se toman decisiones sin contexto.
Datos en silos
Las ventas están en un sistema, los costos en otro y la logística en un Excel. Nadie los junta.
Lo que entregamos
Rentabilidad visible por cada dimensión de tu negocio.
Rentabilidad por cliente
Ranking de clientes por margen real, considerando ingresos, descuentos, costos directos y costo de servicio.
Rentabilidad por producto
Margen neto por SKU o línea de producto, considerando costos de producción, logística y devoluciones.
Rentabilidad por canal
Comparativo de canales: tienda física, e-commerce, distribución, marketplace. Cuál aporta más y a qué costo.
Rentabilidad por zona geográfica
Para empresas con presencia en múltiples regiones o sucursales: qué zona realmente genera margen.
Rentabilidad por vendedor
No solo el volumen de ventas, sino el margen que genera cada miembro del equipo comercial.
Análisis de estacionalidad
Qué períodos del año son realmente rentables y cuáles operan en rojo aunque vendan bien.
El resultado no es un reporte. Es una decisión.
No entregamos un PDF con gráficos bonitos. Entregamos un análisis que te permite decidir: qué clientes priorizar, qué productos descontinuar, qué canales expandir y qué costos atacar.
Cada análisis de rentabilidad viene acompañado de un taller ejecutivo donde interpretamos los resultados y definimos acciones concretas con tu equipo directivo.
Metodología
- 1. Levantamiento de fuentes de datos (ventas, costos, logística)
- 2. Definición del modelo de costeo
- 3. Construcción del análisis multidimensional
- 4. Identificación de segmentos no rentables
- 5. Taller ejecutivo de interpretación
- 6. Plan de acción con impacto estimado
¿Sabes realmente cuánto gana tu empresa por cliente?
Un diagnóstico gratuito te muestra qué información tienes disponible y qué análisis de rentabilidad es posible hacer con ella.